Il volume analizza alcuni casi di Studi professionali per i quali la riclassificazione dei dati di bilancio e il calcolo delle tariffe hanno evidenziato i punti deboli organizzativi e gestionali suggerendo le azioni correttive da apportare.
Analogamente sono riprodotti casi aziendali come spunto per una tipologia di consulenza sulla quale i Professionisti sono chiamati a confrontarsi.
Sono riportati casi di organizzazione aziendale e di misurazione e calcolo della produttività delle aziende, sistemi di controllo secondo la logica dei margini di contribuzione e dei tempi di attraversamento delle commesse.
Il Professionista che vorrà interpretare il ruolo di "coach" nei confronti degli imprenditori, dovrà anche occuparsi di strategie e metodi di sviluppo commerciale delle aziende, per questo sono analizzati casi specifici di sviluppo commerciale secondo delle metodiche che potranno essere adottare con facilità.
Tra i temi trattati:
- definizione delle tariffe e produttività della clientela degli Studi
- analisi di bilancio
- budget aziendale
- analisi della produttività oraria
- analisi organizzativa dei processi aziendali
- analisi delle potenzialità commerciale
- metodi di ricerca di nuova clientela
STRUTTURA
Capitolo 1 - Casi pratici di controllo della produttività all'interno dello studio professionale (di Ing. Giuseppe Rigon e Dott. Flavio Barlettelli)
Caso 1 - Valore delle registrazioni contabili
Caso 2 - Valore del cedolino
Caso 3 - Efficienza dell'area paghe
Caso 4 - Ripartizione degli utili tra gli associati
Caso 5 - Ripartizione del premio di produzione
Caso 6 - Dal controllo allo sviluppo
Capitolo 2 - Casi pratici sul controllo di gestione (di Ing. Giuseppe Rigon, Dott. Flavio Barlettelli e Ing. Giorgio Re)
Caso 1 - Controllo economico della commessa di produzione
Caso 2 - La certificazione ISO 9001 come strumento per il controllo di commessa
Caso 3 - La gestione del preventivo
Caso 4 - Lavorazione c/o terzi
Caso 5 - Verifica della variazione del magazzino e miglioramento del mix di vendita
Caso 6 - Lavorazione su commessa
Caso 7 - Monitoraggio delle attività operative
Caso 8 - Ristrutturazione del debito
Caso 9 - Utile non vuol dire equilibrio
Capitolo 3 - Casi pratici di marketing diretto e di sviluppo commerciale presso le PMI (di Ing. Stefano Miurin e Dott.ssa Elena Fracioli)
Caso 1 - Recuperare fatturato in presenza di una riduzione previsionale di ordini
Caso 2 - Internazionalizzazione: si è pronti ad affrontarla?
Caso 3 - Come proporre al mercato la consulenza tecnica
Caso 4 - Come diversificare il portafoglio clienti in un settore di nicchia
Caso 5 - Sostenere investimenti in presenza di una riduzione del fatturato
Caso 6 - Strategie commerciali a fronte di un'aggressiva competizione
Caso 7 - Rapido recupero di ordini in un mercato in recessione
Caso 8 - La ricerca di mercato orientata a diversificare il portafoglio clienti
