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eBook - Come fare... Il prezzo di vendita

Autori Farchione Antonio
— IPSOA — Anno 2013

L’e-Book affronta un argomento alquanto attuale: la determinazione del prezzo di vendita.

Viene affrontato il tema del prezzo nella maniera più semplice ed operativa, senza, per questo, svilire la complessità dell’argomento.

Il lavoro è suddiviso in 4 agili capitoli. Il primo capitolo colloca il prezzo in un ambito strategico, cercando di far comprendere al lettore come esso non è la sintesi di una visione “intimistica” dell’azienda ma, di contro, il risultato di un’analisi che si apre anche al mercato, tentando di captarne i segnali per la costruzione di un prezzo di vendita soddisfacente sia per chi compra che per chi produce.

Il secondo capitolo, invece, propone soluzioni operative per districarsi nel calcolo del prezzo di vendita offrendo formule di immediata applicazione, ma anche di facile comprensione. La naturale prosecuzione di questi argomenti è il terzo capitolo nel quale, invece, si offrono una serie di tabelle che consentono al lettore, attraverso l’analisi di sensitività, di valutare le diverse conseguenze sul profitto aziendale qualora dovessero cambiare alcune variabili economiche. Il quarto capitolo, infine, nel rispetto dell’operatività con la quale è stato concepito il presente e-Book, mette nella condizione chi è chiamato a determinare il prezzo di vendita in azienda, di porsi una serie di domande, secondo una logica operativa ben precisa, che limitano gli errori di valutazione o di analisi non solo dell’ambiente esterno ma anche di quello interno all’azienda stessa.

STRUTTURA
1. Perchè è importante determinare il prezzo di vendita
2. I principali strumenti per la determinazione del prezzo di vendita
3. L’analisi di sensitività
4. Un check-up per determinare il corretto prezzo di vendita

 
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