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Trade marketing e consumi fuori casa

Architettura dei canali distributivi, analisi, pianificazione, field e controllo

Autori Capano Giovanni
— IPSOA — Anno 2011

I consumi fuori casa costituiscono per il Food & Beverage il mercato con il maggiore trend di crescita degli ultimi quarant'anni e con il maggior potenziale di crescita nel prossimo futuro. Il focus di questo volume è sui canali distributivi dei consumi fuori casa, in particolare sulle best practice che l'Industria dovrebbe adottare per agire trade marketing oriented. Questo agire è principalmente promosso dal Reparto Trade Marketing, sia nelle sue attività di back office (pianificazione, analisi e controllo), che di field (il reale utilizzo delle leve del trade marketing mix).
L'autore, analizzando sia la struttura della domanda (consumi e consumatori), che la struttura dell'offerta dei servizi legati ai consumi fuori casa (ovvero i luoghi di consumo e l'architettura dei diversi canali distributivi), utilizza non il vocabolario accademico, ma quello manageriale; ed evidenzia le differenze esistenti tra termini molto diffusi come Canale Away From Home, Traditional Trade, Out of home, Indipendent Wholesalers, Canale Ho.re.ca., Canale Super Ho.re.ca., Long Channel, Normal Trade, Canale Bar, On Trade, Canale Impulso, Canale Diretto. Espressioni che hanno ciascuna le loro peculiarità e le loro specificità nell'utilizzo e nel significato.
Il libro è destinato al lettore non addetto ai lavori, perché possa compredere pienamente le dinamiche che sottostanno all'agire trade marketing oriented nei consumi fuori casa, e ai manger del settore, perché trovino spunti e riflessioni per organizzare al meglio la loro attività e raffinare la loro formazione.

STRUTTURA
1. IL CONSUMATORE, I CONSUMI E L'OUT DOOR MARKETING
2. I PUNTI DI CONSUMO (SOMMINISTRAZIONE E/O ACQUISTO)
3. IL COMPORTAMENTO D'ACQUISTO DEI PUBBLICI ESERCIZI
4. CANALI DISTRIBUTIVI: DIRETTO E INGROSSO
5. IL BACK OFFICE NEL TRADE MARKETING
6. IL TRADE MARKETING MIX
7. CONCLUSIONE

 
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