Visto che in un numero sempre più consistente di settori il ruolo della distribuzione non è solo logistico, l'Opera, alla sua seconda edizione, propone e descrive un quadro coerente del marketing dal punto di vista delle imprese commerciali, che sia nello stesso tempo utile anche per le imprese industriali nella gestione del cliente intermedio.
Il volume rappresenta, pertanto, in modo fedele la realtà di mercato, abbandonando il tradizionale assunto secondo cui il distributore ha solo un ruolo logistico e non anche un ruolo di marketing autonomo rispetto a quello industriale.
Proprio perché sono ormai disponibili testi e contributi che trattano, più in generale, di economia e gestione delle imprese commerciali, l'approccio del volume è concentrato sulle tematiche più direttamente legate al marketing, dando conto con qualche livello di dettaglio di questa sola componente della gestione delle imprese commerciali, che richiede infatti uno spazio rilevante, come testimonia la dimensione di quest'opera.
Pertanto l'Opera si presenta un utile mezzo per il lavoro quotidiano dell'operatore del settore, oltre ad essere indispensabile per la preparazione degli esami universitari in materia.
Piano dell'opera · I rapporti di canale nella distribuzione specializzata · La distribuzione di autoveicoli · La distribuzione di carburanti per autotrazione · La distribuzione di farmaci · La distribuzione di occhiali e lenti · La distribuzione di profumi e cosmetici · La distribuzione di elettrodomestici e di elettronica di consumo · La distribuzione di casalinghi · La distribuzione della stampa quotidiana e periodica · La distribuzione di prodotti di abbigliamento
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