L’autore esamina tutte le variabili e i fattori di rilevanza fondamentale per le aziende che operano nel commercio, alla base della DETERMINAZIONE DEL PREZZO DEL PRODOTTO.
Il prezzo viene analizzato non solo come elemento per la determinazione del fatturato, ma anche come elemento di impatto sulla domanda, sui costi, la politica commerciale che influenza i prezzi e quella che ne è conseguente, la revisione dei prezzi nel tempo, quali gli strumenti per la determinazione del prezzo, sia entro i confini nazionali sia internazionali.
Obiettivo del volume è supportare chi, all’interno dell’azienda e della struttura commerciale, lavora con i numeri. Chi determina la strategia del prezzo e segue nel tempo la sua evoluzione, il tutto finalizzato alla corretta valutazione dell’elemento prezzo sia dal punto di vista del fatturato sia dal punto di vista del cliente e del mercato.
Il volume è articolato nei seguenti capitoli:
1. Il prezzo e la sua rilevanza nella strategia aziendale
2. La determinazione del prezzo di vendita
3. Il prezzo e l’elasticità della domanda
4. Prevedere la domanda
5. Il ricorso al costo pieno nella daterminazione del prezzo di vendita
6. Il ricorso alla redditività del capitale investito nella determinazione del prezzo di vendita
7. Il ricorso all’analisi dei costi-volumi-profitti nella determinazione del prezzo di vendita
8. Il prezzo e gli effetti della politica commerciale
9. La determinazione del prezzo internazionale
10. La revisione del prezzo
11. La revisione del prezzo in presenza del fattore scarso
12. Strumenti per decidere il prezzo di vendita
13. Il prezzo e la rete vendita
Bibliografia
