Il libro spiega come utilizzare l’analisi economico-finanziaria ai fini di un’efficace strategia di marketing.
L’analisi economico-finanziaria può essere molto utile nell’analizzare, monitorare e prevedere le evoluzioni dei propri clienti attuali o potenziali.
La chiave di un efficace utilizzo di uno strumento apparentemente “inappropriato”, perché utilizzato in altri contesti per fini del tutto diversi, non risiede nello strumento in sé, ma nell’utilizzo e nell’interpretazione dello stesso ai fini dell’obiettivo desiderato.
Il testo propone delle chiavi interpretative specifiche dei risultati e illustra esempi concreti derivanti dall’esperienza diretta dell’autore.
L’approccio generale del testo è pertanto operativo e non teorico.
Il libro è rivolto in prima istanza agli operatori dei mercati business to business, ma riporta anche numerosi spunti utilizzabili nei mercati business to consumer.
Non manca un capitolo dedicato all’analisi finanziaria per le politiche di marketing degli intermediari finanziari.
IL CD ROM
Annesso al testo è fornito un software di base per l’applicazione a casi concreti di quanto illustrato nel libro. Si tratta di un foglio excel, suddiviso in quattro schede.
Nella prima è possibile effettuare un’analisi preliminare sui dati di singole aziende. Nella seconda viene proposto un modello indicativo di analisi di solvibilità sui dati dell’azienda. Nella terza è possibile inserire i dati di varie aziende appartenenti allo stesso settore per confrontarne i risultati. Nella quarta invece sono stati inseriti dei link a dei siti web che riportano dati macro e sistemici rilevanti.
STRUTTURA
- Introduzione
- Reperimento dei dati ed estrapolazione dei campioni
- Strumenti analitici utilizzati
- Strumenti di analisi sistemica
- Analisi dei valori reddituali e patrimoniali
- Analisi del rischio commerciale
- Analisi della concorrenza
- Analisi per il marketing degli intermediari creditizi
- Conclusioni
- Tool excel per l’analisi finanziaria concorrenziale, di solidità, di settore
