Business planning should be a dynamic exercise to support managerial decisions along the whole business life cycle. The various planning documents help management to define its key objectives and raise the funds needed to achieve each one. If a decision’s outcome does not confirm targets and objectives, the planner must adjust the Plan to accommodate new issues and opportunities. Similarly, when targets and objectives are close to achievement, the planner must start a new round of planning.
This book is intended as a general guide to the concepts, techniques, frameworks and methodologies of writing a “planning report”. Each section has a theoretical part and an application part (“tools”). In talking about a “planning report”, this book distinguishes between the “Business Plan” used by start-ups, and the “Strategic Plan” written by companies that are already in the market. Although “Business Plan” and “Strategic Plan” appear to be similar, and the two words are often (inaccurately) considered synonyms, they are two different and specific documents with different purposes, planning approaches and structures. Authors explain the differences between the two, how to write them properly, and how to manage such technical tools and issues as “demand estimation”, “sales plan”, “breakeven point” and “value analysis”.
La pianificazione aziendale dovrebbe essere un esercizio dinamico a supporto delle decisioni manageriali lungo l’intero ciclo di vita aziendale. I diversi documenti di pianificazione e programmazione aiutano i manager a definire gli obiettivi chiave ed a raccogliere i fondi necessari per raggiungerli. Qualora i risultati non confermino le soglie minime e gli obiettivi, il responsabile della programmazione deve aggiustare il piano aziendale per considerare le nuove criticità ed opportunità. Similmente, quando le soglie e gli obiettivi sono prossimi al raggiungimento, il “planner” deve far partire una nuova fase di pianificazione. Questo libro è una guida operativa ai concetti, tecniche, schemi e metodologie utili per la stesura di un piano aziendale. Ogni capitolo è costituito da una sezione teorica ed una applicativa (gli “strumenti” manageriali). Presentando il piano aziendale, il libro distingue tra il “Business Plan”, tipico per le start-up, e lo “Strategic Plan”, più utile per le imprese già operative sul mercato. Sebbene “Business Plan” e “Strategic Plan” siano documenti sovente simili, erroneamente considerati sinonimi, essi sono due differenti strumenti di programmazione aziendale caratterizzati da diversi obiettivi, approcci e strutture. Nel testo gli autori spiegano le differenze tra i due documenti, come scriverli compiutamente e come gestire i più comuni strumenti di pianificazione e programmazione relativi alla stima della domanda, al piano del fatturato, al punto di pareggio e all’analisi del valore d’impresa.
