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eBook - Il marketing internazionale

Come acquisire un vantaggio competitivo esplorando nuovi territori

Autori Staiti E.
— IPSOA — Anno 2013

disponibile dal 26 luglio

Nuovi clienti in nuovi mercati, ecco la risposta alla perdurante crisi che colpisce il nostro paese. È necessario che le scelte aziendali siano orientate verso un contesto internazionale, caratterizzato dalla crescente integrazione dei mercati e dalla rapida circolazione di prodotti e servizi.

Per questo motivo, confinare le strategie di marketing solo al mercato domestico sarebbe una decisione limitativa e senza dubbio dannosa o per lo meno non costruttiva in termini di opportunità di vendita.

L’individuazione di opportunità di crescita all’estero deve riguardare tutte le aziende: pensare che il concetto di marketing internazionale sia appannaggio dei grandi conglomerati e delle multinazionali è sicuramente sbagliato.

Da queste considerazioni, ormai ampiamente condivise, nasce l’idea di realizzare il presente e-book. Vengono di seguito analizzate le tematiche più rilevanti che consentono alle imprese di inserirsi sui mercati esteri e di essere efficaci nella gestione dei prodotti e nella comunicazione: la diversificazione dei prodotti internazionali, l’uso dei nomi e il confezionamento dei prodotti, le strategie di prezzo, la pubblicità e la promozione delle vendite, le relazioni pubbliche, l’organizzazione e il controllo del marketing internazionale.

STRUTTURA
1. Le decisioni di marketing internazionale
2. Forme di collaborazione in un paese estero
3. R&D decentralizzata all’estero
4. Eliminazione di prodotti
5. Adozione e diffusione di nuovi prodotti
6. La diversificazione dei prodotti internazionali
7. Nomi di prodotto e marche
8. La confezione del prodotto nel marketing internazionale
9. La strategia di prezzo nel marketing internazionale
10. Il transfer pricing
11. I canali di distribuzione internazionali
12. La pubblicità internazionale
13. Il management commerciale delle aziende multinazionali e la promozione delle vendite all’estero
14. Le negoziazioni nelle vendite internazionali
15. La promozione delle vendite all’estero
16. Le relazioni pubbliche all’estero
17. L’organizzazione e il controllo nel marketing internazionale
18. pianificazione e strategia nel marketing internazionale

 
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